En rédigeant notre article sur le Marketing d’Influence on n’a pas résisté à l’envie de vous faire une partie 2. En effet, maintenant que vous êtes séduits par le principe, passons à la pratique ! De la recherche au suivi, dans cet article vous trouverez tous les conseils de l’agence pour trouver l’influenceur idéal !
La recherche d’influenceur :
C’est la première étape et certainement la plus cruciale. Nombreuses sont les catégories d’influenceurs qui peuvent promouvoir votre marque. On distingue dans un premier temps différentes « tailles » :
- Les nano influenceurs possèdent moins de 1000 abonnés.
- Les micro influenceurs possèdent entre 1000 et 10 000 abonnés. Ils sont très appréciés par leur communauté et peuvent entretenir une relation privilégiée avec leur public. Souvent spécialistes d’un sujet de niche, ils sont très prisés par les marques.
- Les macro influenceurs ont plus de 10 000 abonnés et sont également experts sur un sujet défini. Leur contenu est très qualitatif et peut générer beaucoup de réactions.
- Les méga influenceurs (ou célébrités) sont des personnalités connues du grand public. Leur rapport à leur communauté est moins privilégié étant donné le volume d’abonnés. De ce fait, leur contenu peut également être moins engageant mais ils offrent une très grande visibilité aux marques. Ils sont reconnus notamment grâce à leur certification (badge bleu) sur la plateforme.
Votre choix peut aussi se faire en fonction de la « spécialité » d’influenceur recherchée. Chacun d’eux ne mettra pas en avant les mêmes sujets. Lifestyle, cuisine, bricolage, mode … Il y en a vraiment pour tous les goûts ! De même, son profil diffèrera selon son âge, sa situation personnelle (en couple, avec des enfants…), son lieu d’habitation. Ne négligez pas ce critère, il faut que le profil retenu soit en adéquation avec les centres d’intérêt de votre audience.
Enfin, Il faut prêter attention au choix de la plateforme ! Instagram, Facebook, Youtube, tenue d’un blog, présence sur un ou plusieurs réseaux sociaux… à vous de définir la liste des médias qui vous intéressent. Ce critère devrait permettre de réduire encore un peu plus la liste des postulants.
Le tri :
Malgré vos critères de recherche, vous n’arrivez pas à choisir LA personne parfaite ? Pas de panique, voici nos tips pour faire le tri. 😉
Une fois votre pré-sélection faite, intéressez-vous aux chiffres. Tous les influenceurs ne se valent pas et une grosse communauté ne sera pas forcément synonyme de campagne efficace. Pensez donc à vérifier :
- la fréquence de publication sur les réseaux, la régularité est un des piliers de l’algorithme Instagram
- la date de sa dernière publication, s’il n’a pas publié depuis plus de deux semaines et qu’il n’y a pas eu de story sur les dernières 24h, passez votre chemin !
- le taux d’engagement moyen de ses publications (le rapport entre le nombre d’abonnés et la somme des interactions sur les publications). Certainement le critère le plus difficile à avoir. Si vous passez par une agence, il y a de fortes chances que cette moyenne vous soit ouvertement communiquée. Autrement, le plus simple sera de calculer l’engagement moyen grâce à un échantillon de publications. À titre de référence, un « bon » taux d’engagement moyen se situe généralement entre 1 et 3%.
- la qualité de ses contenus (filtres photos, cadrage, lumière, wording, …)
- l’image publique et, par extension, sa notoriété.
À présent, un profil en particulier devrait sortir du lot, vous pouvez alors entrer en contact avec lui ! Évidement il se peut que vous n’arriviez vraiment pas à trancher. Dans ce cas, n’hésitez pas à échanger avec ces différents influenceurs, ce sera le meilleur moyen de vous faire un avis !
Pour la prise de contact, certains influenceurs mettent une adresse à destination des partenaires commerciaux dans leur profil. D’autres passent par des agences spécialisées qui gèrent elles-mêmes les contrats.
Le contrat :
C’est bon, vous allez pouvoir travailler avec l’influenceur de vos rêves ! Passons maintenant à la rédaction du contrat. Que ce soit en direct ou en passant par une agence, il va falloir négocier !
Nombre de publications, de stories, articles de blogs, rémunération, envoi de produits, jeu-concours…, ce contrat doit être le plus exhaustif possible pour ne rien laisser au hasard ! Un document bien rédigé vous assurera un suivi sérieux.
Il peut arriver que l’influenceur veuille tester votre produit avant de contractualiser votre partenariat. S’il décide de travailler avec vous, ce contrat devra faire apparaître cette étape préliminaire.
Le suivi :
Là encore, Visae vous dévoile les secrets d’une bonne gestion de campagne d’influence :
- Prudence est mère de sûreté : demandez toujours à faire valider les contenus avant publication
- Ayez une personne dédiée à ce suivi dans votre entreprise, la gestion des allers-retours n’en sera que plus fluide.
- Gardez en tête que l’influence est un métier comme un autre, même si les publications sortent en dehors de vos horaires de travail, il est fort probable que votre influenceur l’ait programmée. Ainsi, afin de respecter sa vie privée, pensez à définir en amont les plages horaires où il sera joignable.
- Et bien sûr, gardez un œil sur les statistiques générales de votre campagne, et plus particulièrement, le taux d’engagement afin d’en analyser l’efficacité et le ROI (Retour sur investissement)
En conclusion :
Le marketing d’influence représente un investissement de temps et d’argent qu’il faut réfléchir et planifier de manière stratégique. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels du secteur pour vous faire accompagner 😉 C’est le gage d’une campagne d’influence réussie !
